Kiinnostuksen kohteet, tarpeet ja niiden käsittely
Kiinnostuksen kohteet, tarpeet ja niiden käsittely
Asiakkaat, jotka eivät ole innostuneita investoinneista ja keskittyvät hintaan ja takaisinmaksuaikaan.
Keskity lukuihin. Osoita takaisinmaksuaika ja energiansäästö kokonaiskustannusten avulla.
Asiakkaat, jotka ovat kiinnostuneet paremmasta valaistuksesta. Toimistovalaistuksen pitäisi tukea tuottavuutta ja keskittymistä.
Asiakkaat, jotka pelkäävät innovaatioita eivätkä tiedä, mitä uusi tekniikka oikeastaan tarkoittaa ja kuinka pitkäikäistä se on.
Selitä, että Philipsin ledivalaistuksen ja ohjausjärjestelmien toimivuus on todistettu käytännössä. Korosta takuuta, huoltoa ja brändiä.
Asiakkaat, jotka ovat innostuneita uudesta tekniikasta ja uutuuksista ja jotka etsivät ympäristöystävällisiä ratkaisuja.
Pakettiratkaisussa laadukkaat ledivalaisimet ja uusin tunnistintekniikka yhdistetään kutakin tilaa varten luoduksi ratkaisuksi.
Vaihe 5: Näytä ero