Kiinnostuksen kohteet, tarpeet ja niiden käsittely
Kiinnostuksen kohteet, tarpeet ja niiden käsittely
Asiakkaat, jotka eivät ole innostuneita investoinneista ja keskittyvät hintaan ja takaisinmaksuaikaan.
Keskity lukuihin. Osoita takaisinmaksuaika ja energiansäästö kokonaiskustannusten avulla.
Asiakkaat, jotka ovat kiinnostuneet paremmasta valaistuksesta. Toimistovalaistuksen pitäisi tukea tuottavuutta ja keskittymistä.
Korosta ledivalaisimien hyviä laatuominaisuuksia (kuten häikäisemättömyyttä ja suurta värintoistoindeksiä) sekä sitä, että valaistussuunnitelmaehdotuksen tekijöinä on ollut kyseisen käyttökohteen valaistuksen asiantuntijoita.
Asiakkaat, jotka pelkäävät innovaatioita eivätkä tiedä, mitä uusi tekniikka oikeastaan tarkoittaa ja kuinka pitkäikäistä se on.
Asiakkaat, jotka ovat innostuneita uudesta tekniikasta ja uutuuksista ja jotka etsivät ympäristöystävällisiä ratkaisuja.
Vaihe 5: Näytä ero